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謀定而“先”動,品牌房企如何演繹數字化營銷

來源:邯鄲 編輯:保存 2021-03-10 15:38:21
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  “數字化營銷,技術是底層,流量是基礎,但核心更重要在于是運營。”

  2020年疫情加速了房企營銷數字化的發展,線上售樓處、直播售房等已經成為房企常規的營銷舉措之一。對于房企來說,數字化營銷的優勢在于其傳播力遠大于線下,尤其是直播這一形式,受眾面相當廣泛。目前房地產在線交易功能已經大范圍實現,致力于打通線上看房、認籌、購房等全鏈路線上化,未來在區塊鏈、云計算等技術的支持之下,房企數字化營銷將逐步成為新趨勢。

  當房企的銷售密度和增長量級呈百億、千億級跨越時,管理精度,管理體量,管理半徑和管理效率就越發挑戰。面對瞬息萬變的市場環境,單靠一線銷售人員用大腦去甄別,了解客群差異和競爭環境變化,在碎片、點狀和瞬間的銷售時機面前,是很難實施精準的切客的,銷售線索無比珍貴又稍縱即逝,沒有科技手段和關鍵真實的客戶信息賦能僅靠個體銷售力去決定成交效率,是無法保障且不可持續的。所謂產業為魂,算法為脈,基于專業算法和未來的銷售場景設計開發的數字營銷系統,才能真正消除營銷痛點。

  當我們在探討行業的時候,我們總得找一個對象看看,最近在長三角、粵港澳大灣區都傳開了一個獨特的分傭機制,眾說紛紜,著實提高了我對這家房企數字化營銷的興趣,美的置業,而它的數字化營銷平臺在去年煥新上線——“美的置業云”。翻看了媒體上披露的數據,憑借“真房源、優服務、巨劃算”,更名上線半年的“美的置業云”,取得的成績卻不可小覷。至2020年12月,美的置業云已上線200多個項目,覆蓋全國60+個城市,平臺總用戶量超550萬,累計導流業績超500億。對于一家一千億規模等級的房企,取得的成績實屬不易。

  精準獲客,一擊必中

  數字營銷的奧義,并不是單一的客戶量越多越好,而是客戶越準越好,但如何做到精準,而且是海量信息中的精準,只有依靠數據技術系統性的賦能,才能讓傳播效率和費率得以可持續的優化提升。美的置業云早早發力,布局數字營銷領域,不僅是客戶看房場景的升級,還將通過拓客工具的革新來賦能一線銷售,以幫助管理者實現數字化洞察、預警、監控和決策。通過場景、內容連接客戶、識別客戶、服務客戶,通過動態標簽+精細運營,讓一線營銷更智能。做到真正精準化發力,實現提效降費。

  全新政策,盤活流量

  讓營與銷統一,讓推廣與市場聯動,是擴大市場勢能的重要環節。美的置業云不僅有強大的算法加持,同時政策再加碼,推出令人心動的邀約獎勵機制,如此心動的利益刺激之下,將為平臺導入更多高價值流量,提高營銷增量,真正做到盤活流量、喚醒客戶,通過精細化高傭政策,力推“拓客-成交”環節,形成“裂變——成交——二次裂變”的營銷閉環,從而為經紀人及下級經紀人,帶來更多的傭金獎勵。

  伴隨著行業進入存量時代,未來市場競爭也將更加激烈,外因內需的綜合作用下,地產數字化營銷必將迎來新的發展浪潮。

  短短半年,美的置業云已然成為美的置業具有行業影響力的IP。

  背后,是美的置業云不斷實踐優化、提升粉絲粘性,并豐富盤活沉淀的資源,更核心的原因,是美的置業本身具備的智慧地產商的互聯網基因,及其在早些年便形成了具有企業特色的數字化底層技術框架。

  配套來之的是數字化營銷體系的模型日益成熟。美的置業集團數字營銷負責人龍維認為,數字化營銷,技術是底層,流量是基礎,但核心更重要在于是運營。

  在行業數字化快速發展的現在,通過不同端口、不同平臺的運維實現流量的轉化閉環,讓流量變成“留量”。不斷去鞏固客戶的粘性,不斷去裂變產生新的流量,這個流量池,也是未來美的置業進場其他數字化營銷實踐的最大底氣。

  那么,這個流量池從哪里擴充呢?

  答案是——史無前例的6:4分傭

  在地產數字化走得越來越遠的同時,整個行業在分傭政策上卻并未與時俱進,拿出新的模式,美的置業云敏銳嗅出市場的風向,大膽顛覆,構建了線上線下一體化的運營管理模式打破原有傭金分配的游戲規則,推出爆炸性的6:4分傭政策,行業首發史無前例,高度激發經紀人自我實現價值,積極發展自己的二級經紀人,即可坐享傭金裂變,賺取60%的邀約獎勵,從而引發裂變式爆炸性傳播。在流量裂變的同時也意味著能讓經紀人從中獲取更多收益,讓你的財富一路開掛。

  關懷用戶,快速結傭

  關于結傭,一直是推介分傭的痛點,眾所周知,結傭速度就像海綿,只要重視總有優化的空間,而且提高結傭速度也是最尊重合作伙伴的重要舉措。美的置業云深度關懷用戶,快速結傭無需苦苦等待,讓經紀人毫無后顧之憂,推介起來更加全心全力,放心安心。

  美的置業云作為行業的先鋒者和開拓者,在行業模式、方法、技術應用上全面創新,在數字營銷領域一路領先,但美的置業云不止止步于此,更在分傭政策,技術應用層面頻頻發力,尋求新的突破點,對平臺進行更智能的功能整合,推動市場進行革新迭代,同時為經紀人帶來更多的驚喜,實實在在給予他們豐厚的回饋,并通過自身的探索嘗試,為房地產數字營銷領域開拓與創新帶來了巨大的參考價值和形式顛覆。

  結語

  一個明顯的事實是,數字化營銷只有做好了流量的經營,才能充分享受到新模式下的紅利。

  再次,數字化營銷看似比拼營銷能力,實際上考驗的是房企的綜合運營能力。2008年,天貓啟動雙11購物節,顛覆了整個電商行業,之后的多年深耕也形成了屬于自己的“雙11”營銷IP, IP一旦確定成型后,企業便能持續享受到其驅動發展的紅利。

  在降本增效的行業發展背景下,如何在短時間內策動資源,實現多方共贏多贏才是數字化營銷的內核。

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